Ce fameux cognac, qui fait la fierté du pays, n'est pas apparu grâce à un Français. Immédiatement, le capitaine à la retraite enregistre sa propre entreprise, située dans le même Cognac.

Un siècle plus tard, la maison de cognac Hennessy, qui à cette époque était déjà devenue célèbre non seulement en Europe, mais aussi en Amérique, avait son propre emblème. Il s'est avéré avoir été transféré des armoiries de la famille de l'Irlandais - une main dans l'armure tenait une hallebarde apportée. Il est intéressant de noter qu'à cette époque, en France même, ils ne connaissaient pas une boisson telle que le cognac. Ainsi, grâce à Richard Hennessy, le nom de la ville de province est devenu le symbole d'une boisson alcoolisée noble et raffinée.

Grâce à ses racines irlandaises, Richard Hennessy a rapidement maîtrisé un marché britannique très important, traditionnellement défié par les vignerons français. Cela a fait de Londres un véritable centre d'expansion de la marque mondiale. L'entreprise connut un succès particulier lorsqu'elle entra sur le marché américain en 1794. Le fait est que les États nord-américains ont obtenu leur indépendance des Britanniques en grande partie grâce aux Français. C'est pourquoi les marchandises de ce pays ont bénéficié d'un soutien presque politique.

Au début des années 1790, Hennessy détenait 40% de toutes les exportations françaises de cognac. L'entreprise a investi des fonds colossaux pour l'époque dans la production et la distribution de son produit - 150 000 livres. En conséquence, des concurrents beaucoup plus éminents et bien connus ont été laissés pour compte.

En 1800, l'entreprise et le monde terrestre sont abandonnés par son fondateur, Richard Hennessy. Fils d'un Irlandais, Jacques a su améliorer considérablement l'entreprise familiale, de plus, il lui a donné le même nom qui est aujourd'hui connu dans le monde entier: Jas Hennessy & Co. Mais cela n'a pas été facile pour Jacques - au début du XIXe siècle, l'Europe était engloutie dans les guerres napoléoniennes, qui n'ont pas contribué au développement du commerce. La prévoyance du fondateur a aidé, qui, avant même le début des campagnes de Napoléon et le blocus continental de l'Angleterre, a transféré les affaires commerciales aux ports belges de Bruges et d'Ostende. Ce territoire a conservé l'immunité contre les hostilités.

Napoléon a perdu le pouvoir et Hennessy avait deux marchands inhabituels en Angleterre. Le premier est la mouture française du marquis de Talleyrand, qui distingue ce cognac. Le second est l'épidémie de choléra qui a éclaté en 1832. Les médecins britanniques ont recommandé la boisson à leurs patients à titre préventif et désinfectant. C'est ainsi que le cognac français, en particulier Hennessy, est devenu populaire comme médicament agréable. Aussi, la position de la marque s'est renforcée en Angleterre grâce à une commande spéciale du futur roi, puis du prince régent, George IV. Il a demandé à Hennessy de lui faire une boisson spécialement pour lui avec du vieil alcool de cognac de couleur claire et de qualité exceptionnelle. En anglais, cela ressemble à "très supérieur vieux cognac pâle" ou V.S.O.P. Le résultat a plu au monarque, avec lui toute la haute société britannique a rendu hommage à la marque Hennessy. Et l'abréviation elle-même est restée bloquée, elle est aujourd'hui utilisée par de nombreux autres fabricants.

En 1840, grâce à une agence commerciale londonienne, jusqu'à 90% des produits de la marque sont exportés. De nombreuses maisons royales, dont des empereurs russes, sont devenues des clients de l'entreprise. Le cognac Elite a commencé à être fourni à Saint-Pétersbourg depuis 1818, et après 10 ans, un bureau de vente y a été ouvert. Les descendants de Richard Hennessy ne se sont pas limités à l'Amérique du Nord et à l'Europe, ils ont commencé à conquérir le monde à dessein. Les produits de la marque sont apparus en Asie et en Australie, ce qui était assez inhabituel pour le marché du cognac essentiellement conservateur. La direction de l'entreprise a non seulement pu adapter son produit en tenant compte des caractéristiques nationales des différents pays, mais aussi trouver des sources d'inspiration créative dans les cultures étrangères. Par exemple, les bouteilles rondes de la marque Hennessy sont pour beaucoup le reflet des traditions artistiques japonaises.

En 1864 en France, grâce au chef d'entreprise, Maurice Hennessy, la première usine du pays pour la production de masse de cognac apparaît. C'est alors que la célèbre marque de brandy a été enregistrée une et la première. M. Hennessy en 1865, afin de protéger son produit de la contrefaçon, a introduit une autre nouveauté - la boisson a commencé à être vendue non pas en fûts, comme c'était traditionnellement auparavant, mais en bouteilles. Dans les années 1860, grâce à la marque, apparaît le star system, qui existe encore aujourd'hui. Ils ont indiqué l'âge des spiritueux de cognac utilisés dans l'assemblage. En 1870, Maurice Hennessy fait découvrir au monde une nouvelle eau-de-vie, apparue grâce à un mélange de vieux spiritueux de magasins familiaux. C'est ainsi qu'est né Hennessy XO. La seconde moitié du nom vient de eXtra Old, qui signifie «très ancien». La nouveauté a fait sensation, jetant les bases de toute une classe de boissons alcoolisées. Le Hennessy XO actuel contient plus d'une centaine de spiritueux de cognac, dont chacun a au moins dix ans de vieillissement. Certains des échantillons ont généralement été produits il y a plus de cent ans.

Dans les années 1880, la vinification française était au bord de l'effondrement - toute la récolte de baies était détruite par les ravageurs, le phylloxéra. Ce n'est qu'en 1888 que des plants de raisin spéciaux capables de résister au phylloxéra ont été amenés à Cognac depuis le lointain Texas, ce qui a aidé à surmonter la crise.

La marque Hennessy a été la première parmi les producteurs de cognac à utiliser de nouvelles techniques de marketing, désormais appelées «publicité d'image». Les propriétaires de l'entreprise ont fait de leur mieux pour que toute famille sacrée en Europe, tous les événements sociaux importants soient accompagnés d'une bouteille de Hennessy. En conséquence, la marque a commencé à être associée au succès et au luxe, et ses consommateurs ont été considérés comme la «crème de la société».

Une stratégie similaire a été poursuivie dans les premières décennies du 20e siècle. Les commerçants de Hennessy ont remarqué que les places des rois et des princes commençaient à être occupées par les riches, qui cherchaient par tous les moyens à entrer dans la haute société. Ce phénomène a été utilisé au maximum - la publicité était pleine d'images d'acteurs, d'écrivains, de ballerines et juste de célébrités avec un verre de Hennessy à la main. La présence de cette marque au menu des établissements, hôtels et navires de croisière les plus en vogue est devenue obligatoire. Il y avait même des propositions d'exposer des bouteilles de cognac d'élite dans les musées, ce qui a été pris au sérieux par beaucoup. Mais encore plus inattendu, l'annonce a fonctionné aux États-Unis. Là, à l'époque de la Prohibition, ils se sont soudainement souvenus des propriétés médicinales de ce cognac. En effet, c'est exactement ainsi que l'Angleterre a été conquise en temps voulu. Désormais, "Hennessy" est vendu dans les pharmacies américaines selon un schéma similaire. Naturellement, il était recommandé d'utiliser la boisson exclusivement à des fins médicales.

Dans la seconde moitié du siècle dernier, la production de masse régnait. Cela a eu un mauvais effet sur les fabricants de produits d'élite et de prestige. En 1968, l'entreprise expédie la millionième boîte de son cognac, et déjà en 1971, le patron de l'entreprise, Kilian Hennessy, après de longs doutes, cède néanmoins sa part de l'entreprise familiale à la maison Moet & Chandon. Les nouveaux propriétaires sont déjà devenus célèbres pour leur champagne. Claude Moet a commencé à vendre des boissons gazeuses à peu près au même moment que Richard Hennessy était engagé dans le cognac. Et 17 ans après cet accord, Moet @ Chandon a décidé de rejoindre le plus grand holding Louis Vuitton, spécialisé dans la création de produits de luxe.

Le patron de la société, Bernard Arnault, a rapidement mis les choses en place, faisant de LVMH (Louis Vuitton Moet-Hennessy) l'un des plus grands d'Europe. En intégrant de nombreuses entreprises différentes dans un seul schéma, Arnault a pu permettre aux marques de conserver une partie de leur indépendance dans la prise de décision. Cela vaut également pour Hennessy - les fusions et acquisitions n'ont pas rompu la structure de gestion traditionnelle et l'identité d'entreprise des produits. Mais le népotisme est très atypique pour les entreprises modernes. Aujourd'hui, l'entreprise est dirigée par le huitième représentant de la glorieuse dynastie - Maurice-Richard Hennessy. Le principal vigneron et gardien des caves est le septième descendant de Jan Filho, qui occupa ce poste en 1800.

Nous pouvons affirmer avec certitude que la maison Hennessy combine avec succès des choses incompatibles. Non seulement les produits haut de gamme s'adressent aux utilisateurs pointilleux qui entrent sur le marché, mais la marque est également un leader sur le marché du cognac de masse. Ainsi, en 2001, Hennessy a vendu un nombre record de bouteilles - 35 millions. Dans son créneau, la marque contrôle un tiers de toutes les ventes, dépassant à deux reprises son concurrent le plus proche en volume.


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